前往投哪网 >>

投哪网董事长吴显勇专栏

吴显勇:做中国普惠钱柜手机网页版的践行者

2017-12-20

摘要:我们希望去整合整个行业,成为这个行业的第一大品牌,成为行业市场份额的绝对占优者,通过钱柜手机网页版科技的实施,能够为用户提供无处不在、随时随地而且是非常便宜的钱柜手机网页版服务,这是我们的初衷,是投哪网未来的愿景。我希望投哪网未来能成长为当初想要的模样。
图片显示异常,请稍后再试!


新钱柜手机网页版总裁圈|吴侨发 张婷 黄五叶

今年11月,投哪网正式宣布获得巨人网络控股孙公司巨加网络8.2亿元C轮投资,这是继2014年、2015年先后获得广发信德A轮、大金重工B轮融资之后的又一次成功融资。


五年来一路稳健发展,凯歌高奏,从一家深圳区域性网贷平台,坚持深耕车贷市场,并迅速完成了全国化战略布局,一跃成为国内互联网汽车钱柜手机网页版领域的排头兵,投哪网的发展历程成为业界学习的榜样。


2017年即将过去,2018年即将到来。在资产端专注于车贷市场的投哪网在过去的一年里都做了哪些事情,发展如何?2018年车贷市场将有哪些看点?行业发展有哪些趋势性的变化?在应对这种变化趋势上,应该要做哪些准备?车贷市场投资机会在哪里?


针对大家关心的这些问题,新钱柜手机网页版总裁圈(www.xjrzcq.com)近日专访了投哪网董事长吴显勇,就投哪网未来发展方向和行业趋势作了解答。


新钱柜手机网页版总裁圈专访投哪网CEO吴显勇


新钱柜手机网页版总裁圈:对于2017年车贷市场的回顾总结,您认为该行业发展空间如何?竞争情况如何?


吴显勇:汽车抵押贷款分为汽车消费钱柜手机网页版和车抵贷业务,投哪网专注于车抵贷业务,这是零售钱柜手机网页版业务非常重要的组成部分。2017年,我们见证了车抵贷行业规模在不断成长,同时随着《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的颁发,限额令之后,大量的互联网钱柜手机网页版平台涌入车抵贷市场,加剧了整个行业的竞争。



新钱柜手机网页版总裁圈:在资产端布局上,2017年投哪网在车贷市场发展情况如何?


吴显勇:2017年,通过精细化的工作,投哪网进一步巩固和奠定了在车抵贷市场领先的优势。

第一方面,我们着重在广度上进行布局。由原先的200多个网点,提升到现在将近400个网点。实现了全国一二线,甚至三四五线城市的整体覆盖,具备了初步服务全国零售客户的可能性。

第二方面,在深度上,我们不仅开发了车抵贷产品,还根据客户的不同需求,开发了其他一系列的产品,用来满足多层次、多样化的需求。

第三方面,为了加强企业竞争力,我们在品牌、模型化风控、风险定价等方面,投入大量的资源和资金,期望能够通过品牌力量的提升、知名度的提升、美誉度的提升,通过风险定价能力的加强,对优质客户遴选能力的提升,努力打造一个美誉度高、知名度广、客户能够信赖的钱柜手机网页版平台。



新钱柜手机网页版总裁圈:对于车贷市场2018年的发展趋势,您是如何看待的?


吴显勇:未来,行业集中度会进一步提升,在经过行业初期的鱼龙混杂、泥沙俱下式的发展阶段之后,行业必然会进入一个平稳发展的过程。特别是对于一个规模经济行业,随着品牌知名度、科技钱柜手机网页版能力的提升及风险定价能力全面领先之后,头部企业对整个市场会形成一个更强的控制力和影响力,会引领整个行业的发展,会占据大部分的市场份额。这是我认为的2018年的一个发展趋势。



新钱柜手机网页版总裁圈:在应对车贷市场这种变化趋势上,车贷平台应该要做哪些准备?


吴显勇:不同的平台需要找准自己差异化的定位。钱柜手机网页版客户的需求不是完全同质化的。不同区域的不同用户,在金额、利息等方面都会有不同的需求。从全国范围来讲,头部企业会占据更多的市场份额,其他平台在激烈竞争当中,要发展起来,应该要找准差异化的定位。如果是跟头部企业去做同质化的竞争,无论是在资金实力、平台影响力、资金成本、风险定价能力,还是在科技钱柜手机网页版的能力上,是很难有机会取胜的。像投哪网刚刚完成C轮融资,应该是今年整个车抵贷行业到目前为止金额最大的一笔融资。这笔融资完成之后,我们完全有能力,有更多的资源投入到品牌的提升和科技实力的提升上,以巩固我们的优势,与后续的竞争者进一步拉开差距。所以,平台应该在竞争当中找准自己的定位,去提供差异化的服务。



新钱柜手机网页版总裁圈:限额令后,很多网贷平台瞄准车贷领域,市场同质化严重的情况下,投哪网如何提升自身的核心竞争力?


吴显勇:对于投哪网来说,我们提升核心竞争力有几个方面:

第一,提升品牌能力。对于任何零售钱柜手机网页版的消费者而言,在获得钱柜手机网页版服务的满足的同时,都希望服务机构是安全的、是值得信赖的大品牌。

第二,加大对科技研发方面的投入。提升管理的能力和风险定价能力,这是很关键的。对于小微钱柜手机网页版服务领域,是劳动密集型产业,大量的作业是通过人工来完成的。由于依靠大量人工作业,以致产生高昂的自身机构运营成本。

通过科技投入,通过信息化、智能化,我们希望能够提升企业运行效率,加强信息化管理能力,最终来降低企业自身运营成本,来给零售钱柜手机网页版客户带来更便宜、更普惠的钱柜手机网页版产品。

第三,加大风险定价能力方面的投入。目前投哪网在反欺诈、风控建模方面都领先于同行业。我们在这方面吸引了行业大量的人才,接下来会在这方面进一步加大投入。期待通过风险定价能力的投入、风控能力的提升,能够对客户实现差别化的定价。优质的客户,希望能为其提供更好的服务、更优惠的价格、更高的金额、更灵活的期限等方面的钱柜手机网页版产品配置。2018年,我们会在这些领域去投入,来巩固企业核心优势,以达到行业全面领先的目标。



新钱柜手机网页版总裁圈:风控是每个网贷平台的立身之本,在车贷领域资产端的选择上,投哪网遵循哪些核心原则?


吴显勇:在资产端的选择上来说,整个行业没有一些做得特别不一样的地方,但投哪网在做一些尝试,希望在资产端的布局中具备一定竞争能力。

我们首先会遵循监管办法的要求来实现限额令,这是非常重要的原则,合规是企业发展的必由之路。所以在资产端的选择上,合规是一个必要前提。

另外,车抵贷是小额抵押型业务,但是投哪网在客户的选择上,并不是客户有车就放款,而是在客户有车的前提下,还要注重他的还款能力、过去信用记录。我们最终目的不是帮客户处理资产,也不是要拥有客户这些资产,而是通过抵押的方式,来帮助客户解决短期资金周转困难的问题,使他在具备还款能力的时候,能够偿付这笔贷款本金,这是我们的初衷。看客户的还款能力和信用记录,在整个的审核评分卡这一块的建模过程当中,我们考察了用户的还款能力和过去的信用状况。这是我们在资产端选择和大部分车抵贷平台不一样的地方。



新钱柜手机网页版总裁圈:在2017年您遇到最困难、最刺手的事情是什么?


吴显勇:2017年是公司发展的第五个年头,我们经历了三轮融资,在行业来说也是发展较快且资源能力较为突出的。但是对于企业来讲,通过一个周期(5年)的发展,通常会有一个疲劳期,这个疲劳期并不是说在市场的拓展、在竞争当中,而是指整个团队。我们是有激情有梦想有追求的团队,五年的时间,有些东西可能会消磨,是否还拥有当初的梦想,还怀揣着初心,是否还有工作的热情,我们要怎么样重振旗鼓,怀抱初心再出发,都是值得思考的。任何企业在发展过程当中,每个阶段都有每个阶段的问题,但是只要人心齐,只要团队的精神在,就没有解决不了的问题。

虽然我们完成第三轮融资,按理来说,应该是士气大涨。但是五年的时间,确实也够长。需要团队再一次冷静下来,再一次回顾过去,再一次畅想未来,再一次拥抱变化,再一次焕发斗志和激情。


新钱柜手机网页版总裁圈:2018年快来了,您最想做的事情是什么?


吴显勇:进入2018年,对我们来说,是非常值得期待和憧憬的一年,因为今年巨人成为我们主要的股东。我们期待在2018年在巨人共同参与下,我们能够在资金实力、资本实力、在品牌、在整个市场的整合能力上,有全面的提升。最期待的是,2018年,我们跟所有的股东一起合力,去重新整合整个市场。



新钱柜手机网页版总裁圈:您认为未来投哪网会发展成什么样?


吴显勇:我认为投哪网未来是普惠钱柜手机网页版的践行者,在发展的初期,我们可能需要为了生存、发展的问题绞尽脑汁,但这不是我们的初心。

我们初入这个行业的时候,中国的小微钱柜手机网页版领域一直存在着融资难、融资贵的问题,背后的原因是小微钱柜手机网页版是需要规模经济的行业,然行业过于分散,分散导致了低效,以致产生高昂的运营成本,每个小微钱柜手机网页版机构都没办法去解决,最终高昂的成本转嫁给钱柜手机网页版消费者,所以在没有统一的品牌,没有大的机构提供小微钱柜手机网页版服务的情况下,融资难、融资贵的问题难以解决。

我们希望去整合整个行业,成为这个行业的第一大品牌,成为行业市场份额的绝对占优者,通过钱柜手机网页版科技的实施,能够为用户提供无处不在、随时随地而且是非常便宜的钱柜手机网页版服务,这是我们的初衷,是投哪网未来的愿景。我希望投哪网未来能成长为当初想要的模样。



新钱柜手机网页版总裁圈:要建立一支一流的互联网钱柜手机网页版团队,您觉得最重要的是因素是哪些?


吴显勇:要建立优秀的团队,企业的愿景非常关键。市场上永远不缺乏优秀的人才,要做成事业,必须要有一个优秀的团队。要建立优秀的互联网钱柜手机网页版团队,需要我们把普惠钱柜手机网页版这个事业做成一个长期的事业,做成一个为大众所认可的事业。当初共产党为什么能在缺兵短粮陷入绝境之地依然能够领导中国人民取得中国解放的胜利,我觉得最关键的是有共产主义的这种梦想,再困难再艰苦都能去牺牲。

我们也一样,站在今天的角度来说,我们有什么样的愿景和梦想,值得大多数人愿意用青春去付出去实现,那就是普惠的梦想。我希望用普惠的梦想去团结更多优秀的人,去打造一支更为优秀的团队,去实现这个目标。这才是我们所有努力的动力和源泉,让整个小微经济的从业者能实现更实惠更便捷的融资的满足,这是中国目前亟待去解决的问题,也是我们工作的意义所在。我相信这个梦想,会让我们打造一支更加优秀、更加高效的团队。



新钱柜手机网页版总裁圈:您所信奉的投资理念是什么?


吴显勇:经济学说的是永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里,我觉得这一句话有一定的道理,但所有的话也不是绝对的。在中国有很多的谚语跟哲学,背后是有适用的场景。

比如我们经常说要坚持不懈、水滴石穿,要有愚公移山的精神;有时候又强调穷则思变,顺势而为。中国的谚语跟哲学,往往有矛盾的一面,为什么又能统一起来呢,就是适用了不同的场景。在方向是正确的情况下,就要坚持不懈,要有愚公移山的精神。那如果方向是错的,一定要穷则思辨、顺势而为。

对于投资来讲,也是有一套哲学,不把鸡蛋放在一个篮子里面,就是说当你对风险的把握不是特别明确的时候,当可投资的钱柜手机网页版资产比较大、占据自身资产的大部分的时候,不要放在同一个篮子里面。一旦发生失误,对你的影响会非常的大。

但是什么时候应该孤注一掷呢?很多的投资人都特别擅长押注,就是在对事情的把握性非常高,而且投资占自己财富比例不是特别高,即使全部失去对你的影响不是特别大,依然能够生活,那么可能更应该集中投资,所以,对于投资而言,没有绝对的箴言。都是跟随整个的市场环境,跟随你的判断,自身的承受能力来去量身定做的,这是我的一个看法。

对于我来讲,因为我是一个有目标有梦想的创业者,我的投资箴言就是投资别人不如投资自己。在尝试投资过别人公司的项目之后,发现投资自己更有价值,因为自己本身是一个创业者,对自己更加了解。



新钱柜手机网页版总裁圈:您有什么想对投资者说的?


吴显勇:对于投资者,我最想说的是感谢,投哪网创立至今已经有5年时间了,5年以来,投资人风雨无阻的陪伴,以及对投哪网的信任,才能使投哪网有畅想明天的可能性。所以,最想向投资人表达的是感谢。






专栏首页

热门文章

博聚网